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发布时间:2018-08-14 作者:admin

  最近,手游“充值返利”的话题被抬到了风口上。从“让玩家获利”到“以本伤人”,充值返利一直充当着渠道方攻击竞争对手的重要“武器”。最近UC九游要求CP和发行商来共同承担这场战争的成本,引起了各方的关注。

  由于用户红利的消失以及获取用户成本的提高,渠道的地位也远不如前。而渠道之间的竞争也越发得激烈,因此“充值返利”就成为了渠道抢占用户的重要“武器”。“充值返利”表面上是让玩家获利,其实目的就是增加渠道用户数以及刺激付费。

  而之前返利部分都是由渠道方单方面补贴,因此有很多渠道就跳进了“提高补贴—利润下降—扩大用户—提高补贴”的恶性循环中。在从业者眼中看似高大上的渠道大部分都陷入了困境,甚至有消息指部分渠道因大量的补贴返利导致出现净亏损。

  对于CP和发行商而言,“充值返利”除了对游戏经济系统和生命周期有一定影响外,对他们的收入和利益并没有实质性的影响,因此双方一直处于某种默契中。

  在818网游节的预热海报及H5中,盛大游戏别出心裁地提出了“玩精”的概念。“玩精”,是一类精于游戏、永葆玩心的人,而这也是对端游玩家游戏精神的一种解读。要想在手游崛起的时代留住端游玩家,除了游戏品质本身的因素,也和游戏厂商的玩家运营水平息息相关。

  但就在就在本月初,UC九游在CP和发行商尚未同意的情况下更改了双方电子合同,把充值返利的成本转嫁到CP和发行商身上。

  在新版电子合同上显示,用户通过折扣、促销购买的乙方平台虚拟货币的折扣或促销部分并不纳入分成总额。而这就打破了双方既有的默契,很多CP和发行商都对手游那点事反映:在本次收入分成调整执行之前并未同意该协议条款。

  如上文所述,“充值返利”作为渠道竞争中的重要手段,并不是UC九游独有的。在国内,包括360、小米、百度等在内的渠道都有不同程度的“充值返利”活动。但深究“充值返利”的来源,正是在功能机时代就开始尝试手游公会业务,此次争议的主角——UC九游。360、百度等也只是充值返利活动的“后来者”。

  因此,很多CP和发行商都担心,此次UC九游会成为标榜,其它渠道也会对分成规则进行修改,从而进一步压缩CP和发行商的利润。而在交流中可以得知,反对“充值返利”调整的声音占绝大部分。

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